在亚马逊上，新品推广是一项重要的挑战。许多卖家在新品上架后遇到各种问题，有的人是新品上架半个月没有出过一单，广告只有点击没有订单。
因此，在亚马逊新品期，需要特别注意以下几点：
- 确保在产品上架后至少分配20-50美~元的广告预算。我们的亚马逊部门通常根据客单价的3倍为低客单产品设置预算，而高客单产品则根据客单价的1-2倍设置预算。
- 在广告活动类型上，至少启动1个自动广告、2个手动关键词广告和2个手动精准长尾词广告。因此，至少需要设置5个广告活动，确保广告预算充足，以避免错失新品期。
- 确保在新品上架后的前3天内能够产生订单。如果没有订单，需要仔细分析可能出现的Listing问题还是广告问题。
- 结合Woot推广，Woot广告+ BD秒杀一个月可以有21天BD秒杀，形成连续促销，快速推新品的打法。
接下来，我分享一个纯白帽推新品的思路，具体到每一天，每一步，做什么，为什么这么做：
第一天：
确保制作出吸引人的listing，包括标题、五点、描述、A+、主图和视频等。
要突出产品的优势和特色，埋入关键词，提高点击率和转化率。
要设置一个合理的价格，可以稍微低于市场价，以吸引更多的买家。
要参加亚马逊的Vine计划，邀请一些有资质的买家免费试用并留下真实的评价。
要开启手动精准广告，选择一两个相关度非常高的精准词，跑一两周，目的是打收录，让亚马逊准确收录产品，这样才能给我们推荐来精准的流量。
第二天至第七天：
要每天跟进广告的数据，优化广告的出价和预算，否掉无效的词，增加有效的词。要每天增加QA，前期流量少，QA每天增加1-2个，QA内容里埋上产品核心关键词，增加关键词的权重和相关性。
要每天跟进Vine计划的进展，尽量获取一些正面的评价，增加消费者的信任和购买意愿。
每天跟进索评邮件和后台邀评的效果，鼓励满意的买家给予正向的反馈。及时处理差评，尽量挽回客户的满意度，避免影响产品的评分和口碑。
第八天至第十四天：
新品广告期主要做点击率，亚马逊的对新品期的权重也是侧重在点击率。要尽量优化达到点击率0.5%+，并开启手动广泛广告，冲排名，抢占更多的关键词坑位。
根据产品的评价、销量、利润等情况，调整广告的节奏和策略。寻找一些站外的流量渠道，增加产品的曝光和销量。可以通过社交媒体、博客、论坛、电子邮件等方式，引导潜在的买家访问产品页面。也可以通过合作一些网红、KOL、deal网站等方式，提高产品的知名度和口碑。
第十五天至第二十一天：
根据自动广告跑出的转化率好的词，精准词就放到手动精准广告中去；跑出的大词或者词根，就放到手动广泛中去，开始第二次的冲排名。依旧是给20美元预算，每天尽量跑完，大概能有20个点击这样。目标单量2单，加上之前的5单，目标是7-10单。这个出单量稳定两周以上。一般有20-30个评价，日均10单的listing，会有秒杀推荐。没有秒杀推荐的小伙伴就用Woot推广，Woot BD秒杀一般有3轮，每轮BD秒杀时间可选择7/14天，视你情况安排。
第二十二天至第二十八天：
要参加秒杀，开启视频广告（10美元预算），商品投放广告（10美元预算）；每周的秒杀都报名参加，上面提到woot BD秒杀可以选择7/14天，那就可以直接每周都会有秒杀，间隔7天会继续下一轮BD秒杀，在间隔期结合woot 广告加持冲销量和抢占精准关键词坑位，并尽可能多的抢占更多的关键词坑位。
案例1：参考一下8天内通过Woot高转化率BD+广告的方式，精准关键词自然排名从67名上升到第1
第二十九天至第三十五天：
要冲Top 1
当然，后期订单稳定了，排名稳定了，根据关键词广告位和自然位，调整广告出价和预算，我们最终的目的是通过广告把排名打上去，尽可能的让关键词通过自然位出单。要继续跟进评价获取和维护，尽量保持高评分和好口碑。
要分析市场的变化和竞争的情况，及时调整产品的价格和优惠券，保持竞争力和利润率。要考虑产品的供应链和库存管理，避免断货和滞销的风险。
希望本文的内容对大家有所帮助。了解更多有关亚马逊新品推广的建议，关注 Woot 中国区业务团队巧豚豚。
