在亚马逊上销售的竞争非常激烈。你如何脱颖而出？你的客户如何找到你？
答案在于对亚马逊竞争对手的全面分析。本指南包含你需要了解的有关亚马逊竞争对手分析以彻底执行该分析所需的所有信息，从它是什么到如何完成它以及可以简化它的工具。
什么是亚马逊竞争对手分析？
亚马逊竞争对手分析是评估和研究亚马逊竞争对手以了解他们的策略、优势、劣势和市场定位的过程。
它涉及评估其业务的各个方面，例如定价策略、产品listing或广告方法，以收集见解来指导和改进你的销售策略。
如何进行有效的亚马逊竞争对手分析
以下是进行彻底的竞争对手分析时需要遵循的一些步骤：
1、找到你的竞争对手
不用说，你必须找到竞争对手才能开始分析。
- 主要竞争对手经营与你相同的产品并瞄准你的客户。
- 次要竞争对手经营类似的产品，但针对不同的受众（例如，销售产品的豪华版本）。
- 第三级竞争对手不会在产品或服务水平上竞争，但仍然会影响你的销售。
例如，假设你销售男士记忆海绵跑鞋。
- 从“跑鞋”等宽泛的关键词开始。正如你所料，搜索结果充满了不同的卖家。将他们分为一级、二级和三级竞争对手。
- 搜索与你的产品更具体的关键字，例如“记忆泡沫跑鞋”和“男士记忆泡沫跑鞋”。这种利基关键字的顶级产品是你的主要竞争对手。
你应该关注你的主要竞争对手，但你不应该忽视二、三级竞争对手。分析所有这些将使你对形势有一个全面的了解，因为每个类别都提供了宝贵的见解，你可以使用它来识别差距并完善你的营销和产品。
2、关键词分析
使用正确的术语优化你的产品listing可以提高其在搜索结果和赞助广告活动中的可见性，因此购物者可能会找到甚至点击它们。
关键词分析是研究和评估亚马逊购物者在搜索你的产品时使用的关键词的过程。
如果使用上述搜索方法来查找竞争对手，那么你已经有了一个广泛关键字（例如“跑鞋”）和长尾关键字（例如“男士记忆泡沫跑鞋”）的listing，竞争对手使用的。
3、产品listing
一旦知道你的对手是谁以及他们使用哪些关键字显示在搜索结果中，下一步就是分析他们的产品listing。
第一步是编制一份与你的产品竞争的所有竞争对手产品的清单。
打开listing中每个产品的产品listing并评估以下方面：
标题
产品标题告诉购物者和亚马逊的算法该产品是什么以及它是否与他们的搜索查询相关。要分析标题，请仔细检查每个选项并问自己以下问题：
- 我可以添加或删除任何内容来改进标题吗？
- 标题是否缺少客户点击它所需了解的任何信息？
- 标题中有哪些关键词？
- 这听起来像是促销还是标题诱饵？
- 是否使用亚马逊推荐的格式（品牌+型号+产品类型）？
要点
产品listing中的要点通常包含产品最重要的卖点或优点。
当你阅读每个产品listing的要点时，问问自己：
- 他们用什么语气？
- 它们突出了哪些特点和优点？
- 缺少什么信息？
将这些listing与自己的listing进行比较，看看是否遗漏了任何信息并添加它。
描述
阅读竞争对手的产品描述可以帮助你了解产品描述所需的信息以及如何呈现以使其有效。
当你阅读竞争对手的描述时，问问自己：
- 他们使用填充词吗？
- 他们忽略了哪些产品细节？
- 他们如何构建产品描述？
图片
与在实体店购物不同，亚马逊购物者无法触摸产品来决定是否购买。相反，他们依赖图像。评估竞争产品的图像可以帮助你了解竞争对手如何直观地展示其产品。
你应该评估以下方面：
- 画面质量
- 角度
- 灯光
- 整体外观
最优质的图像和信息图表可以增加点击、转化和销售的可能性。
评论
亚马逊产品评论可以为你提供有关竞争对手及其产品的大量信息，这些信息并不立即显而易见，或者他们没有在listing中共享。这些评论可能难以阅读，因此请尝试从每个星级中选择 3-5 颗星进行评估。
你对每个产品评论的分析应回答以下问题：
- 每个产品有多少评论？
- 每个产品的平均星级是多少？
- 评论者不喜欢产品的哪些方面？你的产品如何解决这些问题？
- 客户喜欢哪些功能和优点？你如何在listing中展示它们？
- 竞争对手是否对评论做出回应？他们如何与购物者互动？
分析评论可以揭示竞争对手产品listing的弱点和优势，从而通过解决他们的弱点并突出优势来改进自己的产品listing。
广告关键词
分析竞争对手在广告活动中定位的关键字，以揭示他们的产品重点、受众定位以及用于推动转化的策略。
广告活动关键词分析涉及：
- 确定他们在广告活动中定位的关键词。识别关键词的过程与上述关键词分析步骤相同。
- 评估竞争对手关键字的相关性。它们是否准确地代表了产品并与目标受众保持一致？
- 通过检查点击率、转化率和广告定位等指标来评估竞争对手关键字的有效性。
- 评估竞争对手如何平衡广泛、短语和精确关键字匹配类型。这可能涉及搜索这些关键字并注意竞争对手的产品是否出现在搜索结果中。
- 调查他们的出价策略，了解他们花费多少费用来出相同或更高的出价以获得相同或更高的广告展示位置。
折扣和优惠
你是否研究过你的竞争对手如何使用亚马逊折扣和促销优惠？你应该确定他们提供哪些折扣，例如百分比折扣、分级折扣或买一送一折扣。分析他们提供这些服务的频率以及持续时间。折扣和交易分析还涉及比较产品的正常价格。竞争对手是否会在提供折扣之前调整价格以维持利润率，同时造成降价的感觉？
竞争对手分析听起来可能需要大量工作，但在亚马逊领域至关重要。了解竞争对手的战略、优势、劣势和市场定位使你能够做出明智的决策，从而脱颖而出并最终蓬勃发展。
