作为一名有着10年亚马逊卖家经验的人，要知道如何最好地利用亚马逊所提供的一切是有难度的。所有亚马逊优惠的类型。何时使用它们，何时不使用。以下是一个简要的概述。
我曾经用其中之一在秋季Prime Day上将三个品牌的销售额提高了3倍，只需20分钟的努力。我肯定会再次这样做。
Lightning Deal
这个优惠需要花费150美元。您的ASIN必须受邀参加优惠页面。您不选择时间或日期。您选择周。您还选择愿意为此优惠销售的库存数量。如果您的库存用完了，优惠就结束了。一个很好的基准津贴是正常销售日的3倍以上。您希望接近用完。此外，需要提供25-30％的折扣。
如何在闪电优惠中脱颖而出？
您拥有一个适合做礼物，具有广泛受众吸引力的产品。玩具，小工具，易于理解的东西。易消耗品。
现在，这一点很重要。要真正脱颖而出，您需要大量流量。为什么？因为这使您可以进入闪电交易页面的顶部，您的展示次数将会激增。这是亚马逊上流量最多的页面。在运行了许多没有奏效的闪电交易后，这是关键的不同之处。亚马逊会考虑交易的总体数量来确定其排名。如果您在正常日销售300个单位，那么您已经比每天销售10个单位的人具有巨大的优势。
Prime Exclusive Discount
这是新手。获得参加Prime Day和黑色星期五的最佳方式。您会获得一个漂亮的浅蓝色徽章。它还增加了发现性，因为购物者在Prime节假日经常浏览优惠信息。如果您是Deals的新手，这可能是一个简单的开始方式。在非节假日期间，您可以运行低至10％的Prime Exclusive Discount。
有批量上传选项，您可以选择非常有针对性的日期来启动这些优惠。在所有交易中，这是最容易推出和理解的。唯一棘手的部分是您必须在您的清单上设置“定价”。这是亚马逊可以验证总体折扣大小的方式。如果没有这个，您的交易将被抑制。
Coupon
这个老牌优惠已经存在一段时间了。它有很多出色的特点。它可以与其他交易结合使用，为消费者提供不可阻挡的解决方案。
这里有一个要注意的地方。每次激活都需要花费60美分。然而，好消息是，在多次试验中，只有大约一半的消费者选择了这个选项。它很容易被忽略。机会是，您自己也有可能。这使得它感觉独特。当客户点击按钮应用优惠券时，他们感觉自己在恰当的时候找到了东西。他们感受到了他们所获得的价值。
您可以提高价格，然后通过优惠券抵消。您永远会获得额外的徽章，尽管您必须每三个月重新制作您的优惠券。
Top Deal/ Deal of the Day
这是为有机会在单日内实现超过20万美元销售的产品保留的。您必须与Launchpad或SAS Core的账户经理合作才能获得访问权限，即使这样也必须经过“批准”。一旦获得批准，您可以一次又一次地返回。
但为什么要如此认真？这是亚马逊提供的印象最多的交易。它让您成为所有闪电交易的前台。
如果您是最热门的交易？您将出现在Amazon.com的首页。如果这是您的位置，祝您好运，维持库存。
7 Day Deal
这个交易类似于闪电交易。但您没有机会通过在交易页面顶部显示来获得额外的提升。它需要花钱，但可以运行7天而不是随机的4小时窗口。这是一个长期提高转化率的好主意。
由于您必须成为“选择的ASIN”并且需要提前付款，因此我建议首先尝试Prime Exclusive Discounts。
亚马逊促销
这些是宣传您的产品的最古老的方法之一。有一些有趣的组合，比如买一送一，或者通过Woot提报7/14天BD。WOOT可以代为提交7或14天的Best Deal活动。通过WOOT的帮助，您无需等待推荐，可以快速获得Best Deal活动的曝光和销售机会，提升产品的知名度和销量。这使它们更适合站外流量客户。
亚马逊促销折扣FAQ
- 什么是正确的折扣？
如果您希望将销售提高到罕见的高度，那么折扣越大越好。问问自己这个问题，如果您愿意以30%的ACOS销售，为什么不愿意提供30%的折扣？它的运作方式非常相似。把它看作是新客户。
- 何时不适合推出折扣？
如果库存和供应链将迫使您断货，那么运营折扣就不是一个明智之举。当您拥有充足的库存时，这些机会真的很好。
- 谁最能从亚马逊的优惠中受益？
如果您有重复购买的情况（消耗品/美容产品），这些交易对于您的目标更有价值。将产品交到客户手中仅仅是口碑传播或品牌忠诚度导致更多销售的开始。因此，产品插页变得更加重要，因为它们提供额外的品牌印象。
