亚马逊的PPC（每次点击付费）广告是一种强大的工具，可帮助卖家在亚马逊平台上吸引更多潜在客户的注意并增加销售。本文将重点介绍亚马逊的赞助产品广告，深入探讨这一广告形式的各种类型、设置方法以及它们对卖家的益处。
赞助产品广告
每个卖家都通过商品推广活动开始他们的亚马逊广告之旅。你无需注册品牌即可使用它，而且它是最简单的 PPC 设置形式。进行适当的关键字研究后，你可以在几分钟内启动商品推广活动。
商品推广广告同时出现在亚马逊搜索结果页面的顶部和整个自然结果以及竞争产品Listing页面上。
如何开启此功能？亚马逊表示，“使用赞助产品的广告商无需采取任何操作即可出现在这些网站或应用程序上。当我们根据相关页面上下文、活动和你已经建立的每次点击费用参数认为客户可能对你的产品感兴趣时，你的赞助产品广告将自动显示。”
卖家可以通过查看商品推广投放报告来查看这些活动的效果。
举个例子，让我们看看当顾客在亚马逊上购买遮阳帽时，搜索结果中会出现哪些产品。
正如你所看到的，前四个搜索结果有一个“赞助”标签，表明它们是针对“遮阳帽”关键字的广告。
这里要指出的另一件事是第三个和第四个赞助广告结果。你可能会注意到，它们的评论数量比前两个广告结果及其下面的自然结果要低得多。
使用提取这些产品的销售数据，发现它们相当新，与许多自然搜索结果相比，销量相对较低。如果没有出现在赞助产品广告中，它们就不可能到达搜索结果的最顶部。
商品推广广告在Listing页面上的外观如下：
商品推广广告定位
在商品推广中，有两种类型的定位可供选择：
- 自动定位广告：使用此选项，亚马逊将根据你销售的产品类型决定定位哪些关键字。如果你不确定要定位哪些关键字，这是开始投放广告的好方法。你将自然会查看亚马逊提出了哪些关键字以及它们是否转化为销售额。缺点是缺乏手动定位提供的优化选项。
- 手动定位广告：卖家决定定位哪些关键字或产品，为每个关键字或产品设置自定义出价，并将其关键字搜索特异性设置为广泛匹配、词组匹配或完全匹配。
- 广泛匹配：目标关键字可以在搜索查询中以任意顺序出现，并且可能包含其他字词（即，如果你的目标关键字是“棉花糖棒”，那么你的广告也会针对“棉花糖和热狗棒”和“烤坚持棉花糖”）。
- 短语匹配：按照输入的顺序定位你的关键字短语，但可以在之前或之后包含其他单词（例如，“campfire marshmallow Sticks”和“marshmallow棍子用于烘烤”都可以）。
- 完全匹配：要查看你的广告，客户需要输入与你编写的关键字完全一致的关键字。因此，只会针对“棉花糖棒”，之前、之后或之间没有任何单词。
对于手动定位广告系列，你可以从两种子类型中进行选择：
- 关键词定位：顾名思义。 你可以选择要为广告系列定位的关键字。例如：你销售鱼饵，因此你定位的关键词包括“鱼饵”、“钓鱼用诱饵”、“钓鱼配件”等。
- 产品定位：使用此广告类型，你可以定位竞争对手的Listing而不是关键字。再次以鱼饵为例，你可以定位竞争对手的 ASIN，这样你的广告就会出现在他们的“与此商品相关的产品”部分下的Listing中，如上所示。
注意： 你可以同时运行关键字定位和产品定位广告系列。你只需要单独设置它们即可。
亚马逊商品推广广告的要求
- 你不需要注册品牌，但你必须拥有专业的亚马逊卖家账户或成为供应商。你不能使用个人卖家帐户宣传产品
- 你的产品必须符合Buy Box资格才能获得资格
投放赞助产品广告需要多少钱？
这取决于你的每日预算以及你为每个关键字设置的出价。请记住，每次客户点击你的广告时，你都需要为该点击付费。根据你的利基市场的竞争程度，你预计每次点击支付的费用从 0.05 美元到 10 美元不等。
要投放赞助产品广告，你需要的每日预算仅为 1 美元，但如果你能负担得起，我们建议你将预算增加到每天 50 至 100 美元。从每天 5 到 10 美元开始并随着时间的推移进行调整是完全可以的。
一旦你的广告系列达到每日预算限额，它将暂停直到第二天。
你定位的每个关键字的每次点击费用都会有所不同。亚马逊还会为你建议关键字出价，但赢得出价涉及一些对冲。我的意思是：如果你将最高出价设置为 0.50 美元，那么当客户点击你的广告时，你将无需支付更多费用。但你也不一定要支付 0.50 美元——你的实际成本可能要低得多，因为这取决于第二最高出价者的预算。因此，如果你最接近的竞争对手的每次点击出价为 0.35 美元，那么你只需为每次点击支付 0.36 美元，足以超越他们。
商品推广广告有什么好处？
它们是一种简单而高效的方式，可以将你的产品展示给新客户，因为你的目标客户是已经在亚马逊上并准备购买的购物者。你不必将他们引诱到零售商或激发他们搜索你的产品 – 你只需出现在搜索结果中即可。
随着消费者继续倾向于在线购物，通过在亚马逊上投放广告，特别是赞助产品广告，可以在你的在线销售中发挥重要作用。如需要了解更多，WOOT&巧豚豚为你提供支持与服务！
